偏见和模式。

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我们在生活中自动驾驶，遇到某种情况，我们默认这些固有的行为，几乎没有考虑过它们。轻松影响 B2B 营销领域的决策。 在这个不断加速、日益拥挤的营销领域，了解消费者行为已成为营销人员吸引受众的一项不可或缺的技能。南希·哈胡特（Nancy Harhut）的《在营销中使用行为科学》是一本开创性的书，它融合了数据科学和行为科学领域，阐明了解开客户选择之谜的道路。Harhut 是一位经验丰富的营销专业人士，也是 HBT Marketing 的联合创始人。 凭借她在营销领域数据科学和行为科学交叉领域的丰富经验和专业知识，这本书被誉为营销人员的必读之作。看一下：在营销中使用行为科学：通过提示本能反应来推动客户行动和忠诚度，南希·哈胡特 科学封面

“作为营销人员……如果您可以创建提示  英国电话号码清单  或触发这些自动行为的消息，那么您就大大增加了人们参与或回应您的营销消息的可能性。” – Nancy Harhut，在营销中运用行为科学本书中实用的、可操作的、战术性的见解结合了数据和行为科学，为营销专业人员提供了推动客户行动和忠诚度的工具和知识。 《在营销中运用行为学》分为 17 章，每一章都侧重于特定的行为科学原理及其在营销中的实际应用。哈胡特以讲故事的方式为每条原则奠定基础，展示该原则如何在现实世界中发挥作用，使有或没有行为科学背景的读者都能轻松理解。

通过利用有关认知偏见、社会影响和决策模式的知识，营销人员可以战略性地设计他们的信息、优惠和体验，以符合人们的自然倾向。 这会带来更高的参与度、更高的转化率和长期的客户忠诚度。行为科学揭示了引发个人自动、本能反应的触发因素和刺激，从而影响他们的选择和行动。 通过了解这些固有的反应，B2B 营销人员可以设计营销活动，激发期望的情感反应，挖掘客户的潜意识欲望，并创造有说服力的体验来推动期望的结果。